가치를같이읽다

테슬라가 시장에 내놓은 가정용 배터리 ‘파워월(Powerwall)’이 선풍적인 인기를 끌고 있다. 아직 출시도 안 된 제품의 예약구매액이 1조원에 달할 정도다. 그러나 테슬라의 배터리 기술력은 세계적인 수준이 아니다. 이 회사를 성공 반열에 진입시킨 원동력은 CEO의 선견지명, 냉철한 판단, 그리고 대담한 용기에서 나왔다. 과연 우리는 무엇을 준비하고 있는가.

2015년 5월 1일, 미국의 전기차 업체 테슬라(Tesla)의 CEO(최고경영자) 엘론 머스크가 신제품인 가정용 배터리 ‘파워월(Power wall)’을 선보였다. 벽걸이형으로 만들어진 파워월의 가격은 7㎾h 3000달러(약 354만원), 10㎾h 3500달러(약 413만원)로 책정됐다. 크기는 가로와 세로가 각각 130㎝, 86㎝, 두께는 18㎝다. 태양전지패널과 파워월만 있으면 전기를 사용할 수 있고 보관장소도 필요 없다. 무게가 100㎏에 달하지만 안전장치를 활용해 벽에 고정할 수 있어서다.

이 제품의 예약구매액은 론칭 일주일 만에 약 8억 달러(약 9455억원)를 기록했고, 선주문량은 3만8000대에 달한다. 이런 추세가 유지되면 파워월은 비아그라, 아이폰 이후 세계에서 가장 짧은 시간에 ‘매출 1조원’을 달성한 제품으로 역사에 남을 가능성이 크다. 테슬라의 가정용 배터리가 갑작스럽게 성공한 건 아니다. 테슬라는 ‘솔라시티(SolarCity)’ 등을 통해 5000만명이 넘는 태양광 서비스 이용고객을 확보한 상태였다. 솔라시티는 엘론 머스크가 2006년 7월 창업한 태양광 발전시스템 설치업체다. 2011년 미국에서 가장 큰 태양광설치 업체로 성장했고, 현재 미국 18개 주에 고객을 확보하고 있고 정부기관과 인텔ㆍ월마트 등 대기업을 주요 고객으로 하고 있다.

또한 가정용 태양광을 보유한 소비자라면 대부분이 고민하는 ‘남은 전기에 대한 손실 문제’를 300만원대 수준의 비교적 낮은 가격으로 해결할 수 있게 돼서다. 흔히 말하는 제품과 소비자의 니즈가 적절히 맞아떨어졌고 적절한 제품 출시 타이밍이 성공의 비결이라는 것이다. 이에 따라 ‘태양광+전기차(이동형 베터리)’을 조합한 테슬라는 ‘가정용 배터리’까지 출시하면서 가정 내 전기의 생산ㆍ저장ㆍ소비 등의 총량을 조절할 수 있는 독립적인 전력시스템을 구축할 수 있게 됐다.