가치를같이읽다

국내 수입차 사업은 수입과 판매로 구분된다. 사업의 효율성을 높이기 위해서다. 하지만 수입사와 소비자 사이에 유통단계가 하나 더 있기 때문에 가격이 비싸질 수밖에 없다. 그래서 수입차 시장엔 이런 말이 떠돈다. “수입사도, 딜러사도 갑甲이다. 소비자만 봉鳳이다.”
 

대부분의 사람은 BMW코리아가 국내에서 수입차를 직접 판매하고 있는 줄로 안다. 하지만 BMW코리아는 BMW그룹 한국법인으로 차량을 수입하고, 사업을 총괄하는 역할만 한다. 직접 판매는 하지 않는다. 수입차의 국내 판매는 딜러사가 맡고 있다. 이를 딜러판매 방식이라고 한다. BMW코리아뿐만 아니라 벤츠코리아•폭스바겐코리아•도요타코리아 등 다른 수입차도 마찬가지다.

딜러판매 방식은 수입과 판매를 분리해 사업의 효율성을 높일 수 있다는 장점이 있다. 국내 딜러사가 판매를 맡으면 아무래도 해외 수입사보다 영업을 잘할 가능성이 크기 때문이다. 수입사는 사업을 총괄•기획하는 등 전체적인 부분을 컨트롤하는 역할을 한다. 딜러를 선정하고, 딜러별로 물량을 배분하는 것도 중요한 업무 중 하나다.